日本于2025年(nián)12月開放居民電(diàn)力零售市場，引(yǐn)入競争已四♻️年(nián)有🎯餘。2019财年，新零(ling)售企業的電力(li)銷售收入達到(dao)1.1萬億日元（104億美(měi)🐅元），是2016财年的七(qī)倍有餘。本報告(gao)中總結了十大(da)新零售企業的(de)策略。

新零售企(qi)業主要依靠将(jiāng)售電業務與其(qi)他已有産品或(huo)服務捆綁銷售(shòu)，例如天然氣或(huò)寬帶服務等。越(yuè)來越多的新零(líng)售企業提供屋(wū)頂光伏等分布(bu)式能源，以求在(zai)電力零售市場(chang)中脫穎而出。

在(zài)十大新電力零(líng)售企業中，隻有(you)Looop不具備電信、城(chéng)市燃氣的既有(yǒu)用戶服務優勢(shi)，但因Looop簡單直接(jie)的固定價格套(tao)餐結構吸引了(le)很多家庭；屋頂(dǐng)光伏捆綁服務(wu)也是Looop吸引用戶(hu)的一大賣點。

許(xu)多新零售商瞄(miao)準十年期光伏(fu)上網電價合同(tong)即将到期的家(jiā)庭光伏業主，向(xiàng)他們伸出橄榄(lǎn)枝，提供比競争(zheng)對手更高的♍收(shōu)購價格，同時捆(kǔn)綁供電套餐來(lai)鎖定☂️用戶。這🏃🏻‍♂️種(zhǒng)方法✏️的*大挑戰(zhan)在于用戶獲取(qu)成本過高。油氣(qì)和電信企業從(cóng)事電力零售業(ye)務時能運用交(jiāo)叉補貼戰略，因(yin)此🏃🏻在用戶獲取(qǔ)方面具備“先天(tian)優勢”。

日本電力(lì)市場改革仍在(zai)繼續，分布式能(neng)源或許能為🈚電(dian)力零🏃‍♂️售商帶來(lai)更多的商機，如(ru)參與平衡市場(chang)等。

一組數據

14.2%

居(jū)民電力零售市(shi)場中，新零售企(qi)業所售電量的(de)比例

-50%

2012-2020年日本戶(hù)用光伏上網電(dian)價降幅

70萬

十年(nián)期上網電價合(hé)同(FIT)在2020年底到期(qī)的家用光伏發(fā)電業主數量

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